Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari seorang National Key Account Manager yang berpengalaman untuk memimpin strategi dan eksekusi hubungan dengan klien kunci nasional di seluruh Indonesia. Anda akan menjadi katalisator pertumbuhan bisnis, membangun mitra jangka panjang dengan pemain industri terdepan, dan mengoptimalkan peluang pasar melalui pemahaman mendalam kebutuhan klien.
Dengan dukungan tim yang solid dan sumber daya yang komprehensif, Anda akan memimpin inisiatif strategis untuk meningkatkan pangsa pasar, memperluas jangkauan, dan menghasilkan hasil yang berkelanjutan. Bergabunglah dengan kami untuk membentuk masa depan industri Indonesia melalui inovasi dan kerja sama yang solid.
Tanggung Jawab
- Mengelola dan mengembangkan portofolio akun nasional dengan strategi jangka panjang untuk pertumbuhan berkelanjutan
- Mengidentifikasi dan melaksanakan peluang ekspansi pasar melalui analisis tren industri dan kompetitor
- Membangun hubungan eksekutif tingkat tinggi dengan keputusan pembelian di kunci klien
- Merancang dan menegosiasi kontrak komersial yang menguntungkan untuk kedua belah pihak
- Mengkoordinasi silo internal (penjualan, pemasaran, operasional) untuk memastikan eksekusi yang mulus
- Memimpin presentasi strategis untuk tingkat direktur dan eksekutif senior
- Memonitor KPI akun (penjualan, retensi, kepuasan) dan melaporkan progres mingguan/bulanan
Kualifikasi
- Minimal 5 tahun pengalaman manajemen akun nasional di industri manufaktur/teknologi
- Bukti terukur dalam membangun akun enterprise dengan nilai > Rp 5 Miliar
- Kemampuan negosiasi tingkat tinggi untuk kontrak kompleks dan multi-level
- Keahlian analisis pasar dan strategi penetrasi untuk ekspansi regional
- Sertifikasi profesional dalam manajemen akun atau penjualan (dapat diutamakan)
- Kemampuan lisan dan tulisan yang sangat baik dalam bahasa Indonesia dan Inggris
- Pemahaman mendalam dinamika pasar Indonesia dan regional