Deskripsi Pekerjaan
Kami sedang mencari seorang National Key Account Manager berpengalaman dan berorientasi pada pertumbuhan untuk memimpin pengelolaan akun nasional strategis kami. Sebagai National Key Account Manager, Anda akan menjadi jembatan utama antara perusahaan dan mitra kunci kami, mendorong eksekusi penjualan lintas saluran, dan memaksimalkan nilai hubungan bisnis jangka panjang. Kandidat ideal adalah pemikir strategis yang terbiasa bekerja dalam lingkungan FMCG, ritel modern, atau B2B enterprise, serta memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menargetkan dan melampaui target penjualan nasional.
Anda akan mengelola portofolio akun utama secara end-to-end, mulai dari negosiasi kontrak, perencanaan bisnis bersama, hingga analisis kinerja dan pelaksanaan inisiatif pertumbuhan. Peran ini menuntut kemampuan analitis yang kuat, keterampilan komunikasi yang luar biasa, dan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar nasional. Kami menawarkan lingkungan kerja yang dinamis, peluang pengembangan karier yang nyata, dan paket kompensasi yang kompetitif bagi kandidat yang tepat.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan mengeksekusi strategi pertumbuhan nasional untuk akun-akun kunci, memastikan pencapaian target penjualan dan margin tahunan.
- Membangun dan memelihara hubungan bisnis yang kuat dengan pengambil keputusan utama di tingkat C-suite dan direktur nasional.
- Memimpin negosiasi kontrak tahunan, memastikan syarat dan ketentuan yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.
- Mengoordinasikan lintas fungsi dengan tim kategori, rantai pasok, pemasaran, dan keuangan untuk mengoptimalkan eksekusi di titik penjualan.
- Melakukan analisis data penjualan, pangsa pasar, dan tren konsumen untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan area perbaikan.
- Menyusun dan menyajikan rencana bisnis bersama (Joint Business Plans) kepada mitra nasional secara kuartalan.
- Mengelola anggaran promosi dan investasi akun, memastikan ROI yang optimal dari setiap inisiatif.
- Memantau kinerja kompetitor dan dinamika pasar untuk menjaga keunggulan kompetitif portofolio akun.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau bidang terkait; gelar MBA merupakan nilai tambah yang signifikan.
- Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam manajemen akun kunci, penjualan nasional, atau peran serupa di industri FMCG, ritel, atau B2B.
- Portofolio terbukti dalam mengelola akun dengan omzet tahunan di atas Rp 50 miliar.
- Kemampuan analitis yang kuat dengan pengalaman menggunakan alat CRM (Salesforce, SAP, atau sejenisnya) dan analitik data.
- Keterampilan negosiasi dan presentasi yang luar biasa, dengan kemampuan menyampaikan ide kompleks secara jelas dan persuasif.
- Pemahaman mendalam tentang lanskap ritel modern, distributor, dan ekosistem rantai pasok nasional.
- Kemampuan berbahasa Inggris aktif (lisan dan tertulis); kemampuan berbahasa Mandarin menjadi keuntungan tambahan.
- Kemampuan perjalanan domestik hingga 30-40% waktu kerja untuk kunjungan akun dan koordinasi regional.