Deskripsi Pekerjaan
Global Commerce Indonesia mencari National Key Account Manager yang berpengalaman untuk memimpin strategi hubungan dengan klien kunci nasional. Anda akan menjadi wajib kami dalam membangun hubungan jangka panjang dengan mitra terbesar di industri ritel dan manufaktur, mengoptimalkan pertumbuhan bisnis, dan meningkatkan penetrasi pasar.
Dengan dukungan tim komprehensif dan insentif kompetitif, peran ini menawarkan peluang untuk membentuk masa depan perusahaan di Indonesia. Ideal bagi profesional dengan track record terbukti dalam manajemen akun nasional dan pemahaman mendalam pasar lokal.
Tanggung Jawab
- Merancang dan melaksanakan strategi pertumbuhan akun nasional untuk 5+ klien kunci
- Mengembangkan rencana bisnis tahunan dengan target pendapatan, margin, dan ekspansi pasar
- Mengelola hubungan eksekutif dengan stakeholders tingkat direktur di klien
- Memimpin negosiasi kontrak komersial dan perjanjian kerjasama strategis
- Memimpin proyek eksekusi akun lintifungsi (sales, marketing, supply chain)
- Analisis kompetitor dan peluang pasar untuk mengidentifikasi pertumbuhan baru
- Melaporkan metrik kinerja akun dan strategi ke manemenemen tingkat atas
Kualifikasi
- Minimal 5 tahun pengalaman dalam manajemen akun nasional/strategis
- Track record terbukti dalam pengembangan akun ritel/manufaktur besar
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dalam kontrak komersial
- Pemahaman mendalam struktur pasar Indonesia dan dinamika industri
- Keahlian analisis data bisnis dan penentuan strategi berbasis insight
- Kemampuan kepemimpinan lintifungsi dan manajemen proyek kompleks
- Minimal S1 dari disiplin bisnis, ekonomi, atau teknik
- Kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang luar biasa dalam bahasa Indonesia dan Inggris